Prodajo IT storitev? Prodaja odnose in znanja
Ali potrebujete pomoč prodajo IT storitev? , Da bi ustvarili močno IT poslovnega svetovanja, morate pobegniti od prodaje nizke cene in prodajati svoje znanje, strokovno znanje in vrednostni predlogom vzajemno koristnih odnosov z vašim potencialnim strankam.
Kot majhna svetovalec podjetja računalnika, obstaja veliko izzivov, boste se soočajo, ko zgradite svoj posel. Eden od njih vključuje trženje in prodajo svojih storitev na visoko usposobljenih lastniki podjetij, ki razumejo in sprejemajo vrednost svojih sofisticiranih informacijskih rešitev. Naslednje 3 nasvetov vam lahko pomagajo sami ločijo od konkurence in ne cenovno občutljive kupce.
1) Izkoristite svoje strokovno znanje. Ko se prodajajo IT storitev, bo vaše znanje vas ločijo od konkurence. Obstaja na stotine ljudi, ki lahko storite, da enostavno delo v IT "splošnih zdravnikov." Ampak morate, da bo vaše podjetje, da to trdo delo in pokazati veste industrija bolje kot oni. Morate biti IT "specialist «in je ena od le nekaj ljudi v vaši okolici, ki jih lahko storite, kar delaš. Ko boste resnično vzvod ta koncept, da so strokovnjak, boste odmik od cen občutljivih kupcev in do tistih, ki razumejo koncept prefinjeno IT rešitev. Ti so ponavadi iste stranke, ki so pripravljeni plačati višje urne tečaje obračun za relativno malo, visoke vrednosti, v rezultate usmerjenega strokovnega znanja.
2) Prodaja znanja, brez blaga. Če želite imeti uspešno IT podjetje, boste morali ustaviti prodajo iste stare izdelke, ki jih zase in začel prodajati realno vrednost svojih storitev, ... in dno-line poslovno vrednost zagotavljajo. Ne boste dobili zelo daleč s prodajo IT storitev za izdelek, samo strankam ali tekmujejo na ceni sam. Morate snop v storitev z dodano vrednostjo in doda resnično vrednost, da bi znatno rast vašega podjetja in preživela že več let. Razmislite o konceptu prodaje »Ti, Inc". Ne pozabite, vaša vrednost predlog vključuje vse, kar veš, in so dobri, pa tudi osebne odnose graditi s svojimi strankami. Kako lahko preoblikujejo svoj celotni pristop trženja, tako da ne gre le dosegli potencialne stranke in stranke? Namesto tega razmišljajo o doseganju dolgoročne stranke, ki jih boste potrebovali več mesecev in let, da svoje informacijske sisteme in teče. Nehaj razmišljati o tem, kako tržiti "nizke, nizke cene" in začeti resnično prodajajo svoje specifične rešitve, reševanje realnih poslovnih problemov in se razlikujejo od rešitev katere koli druge IT storitev na vašem območju.
3) Prodaja edinstvene koristi. Ko se prodajajo IT storitve, ki razmišljajo o koristi lahko daste svojim strankam, ki bodo drugačna od povprečne svetovalec za splošno v vaši bližini. Moraš se razlikujejo od konkurence, da povečate svojo bazo visoko plačanih, pozor, dolgoročnih strank. Razmislite o prednostih, ki jih ponujate kot del dolgoročnih odnosov s strankami. Na primer, kakšni so pogoji vaših naročil storitev, in kako jih koristno za vas in vaše zveste stranke? Ali je vaša lokacija - blizu stranke - nekaj, kar lahko vzvod z zagotovljenega odzivnega časa v rednem delovnem času? Razmišljati tudi o točno tisto, kar ponujajo strankam, da nihče drug ne more in nato poglobljene te edinstvene koristi vsem svojim premoženjem za promet.
V tem članku smo govorili o 3 dragocenih nasvetov, ki vam lahko pomagajo, ko se prodajajo IT storitve. Če želite izvedeti več o tem, kako lahko dobiš veliko, pozor, visoko plačanih strank, se prijavite za brezplačne nasvete o prodaji IT Services zdaj na http://www.ITServicesBusiness.com.
Copyright (C), ITServicesBusiness.com Vse pravice pridržane.
Rent Nazaj Hitre
Sorodni članki:
- Unique Selling Proposition - USP No, v tem članku, bi rad, da boste seznanjeni s konceptom ih neke USP.What To, da si vprašal? No, USP je edinstvena prodajna ponudba. Si lahko ...
- Kaj točno je edinstvena Prodaja Proposition? Morda mislite, da veste, kaj edinstvena prodajna ponudba je le, kako natančno ste preučiti koncept? To je več kot točko razlike, da je vaš ...
- Kako opredeliti svojo edinstveno Proposition prodajo (USP), ki opredeljuje vaš Unique Prodaja Proposition, najpogosteje imenovan USP, je bistvenega pomena za izgradnjo tržno kampanjo, in prikazuje, da stranke, zakaj stojiš poleg ...
- Stop Prodaja zavarovanje! Ko sem izvedla delavnico ali pa pogovor v skupino snovi, vprašam, koliko od njih so v poslu prodaje zavarovanje. Neizogibno o ...
- Domov Prodajni Nasveti On nepremičninski agenti Obstaja nekaj stvari v življenju, ki se ne sme enostavno sprejeti. In za tega ali onega razloga, domača prodaja je eden od them.Crucial za vse domače prodaje je ...
