आईटी सेवाओं की बिक्री? रिश्ते और ज्ञान बेचें

क्या आप आईटी सेवाओं को बेचने में मदद की ज़रूरत है? आदेश में एक मजबूत परामर्श आईटी कारोबार का निर्माण करने के लिए, आप के लिए कम कीमतों की बिक्री से दूर चले जाओ और अपने ज्ञान, विशेषज्ञता और अपने संभावित ग्राहकों के साथ पारस्परिक रूप से लाभप्रद संबंधों का मूल्य प्रस्ताव को बेचने की जरूरत है.

एक लघु व्यवसाय कंप्यूटर परामर्शदाता के रूप में, वहाँ चुनौतियों का सामना करेंगे के रूप में आप अपने व्यापार का निर्माण का एक बहुत कुछ कर रहे हैं. उनमें से एक विपणन और अत्यधिक योग्य व्यापार मालिकों है कि समझते हैं और अपने परिष्कृत आईटी समाधान के मूल्य को गले लगाने के लिए अपनी सेवाओं को बेचने शामिल है. निम्नलिखित 3 युक्तियों की मदद से आप प्रतिस्पर्धा से खुद को अलग और कीमत के प्रति संवेदनशील खरीदारों से बचने कर सकते हैं.

1) आपकी विशेषज्ञता का लाभ उठाने जब आप आईटी सेवाओं को बेच रहे हैं, आप अपने विशेषज्ञता सेट प्रतियोगिता से अलग होगा. सैकड़ों लोग हैं, जो एक आईटी आसान काम कर सकते हैं "generalist. हैं लेकिन आप इसे अपने व्यापार के लिए कड़ी मेहनत करते हैं और तुम्हें दिखाने के उद्योग बेहतर की तुलना में वे करते हैं पता करने की जरूरत है. आप एक आईटी" विशेषज्ञ होने की जरूरत "और एक ही कर सकते हैं कि तुम क्या करते हो अपने क्षेत्र में कुछ लोगों के हो. जब तुम सच में एक विशेषज्ञ होने की इस अवधारणा का लाभ उठाने कर सकते हैं, आप दूर कीमत संवेदनशील खरीदारों से और उन है कि एक आईटी परिष्कृत अवधारणा को समझने की दिशा में कदम होगा समाधान. ये एक ही ग्राहकों है कि अपेक्षाकृत दुर्लभ, उच्च - मूल्य, परिणाम केंद्रित विशेषज्ञता के लिए उच्च प्रति घंटा की बिलिंग दरों का भुगतान करने को तैयार हैं हो जाते हैं.

2), जिंसों नहीं है ज्ञान बेच यदि आप एक सफल व्यवसाय करना चाहते हैं., आप के लिए खुद के द्वारा एक ही पुराने उत्पादों की बिक्री रोकने के लिए और अपनी सेवाओं के वास्तविक मूल्य की बिक्री शुरू की जरूरत है ... और वे व्यापार के नीचे लाइन मूल्य प्रदान करते हैं. आप आईटी बेच सेवाओं या उत्पाद केवल ग्राहकों के लिए कीमत पर अकेले प्रतिस्पर्धा से बहुत दूर नहीं जा रहे हैं. मूल्य वर्धित सेवाओं में बंडल और वास्तविक मूल्य जोड़ने की जरूरत है क्रम में करने के लिए काफी हद तक अपनी कंपनी के बढ़ने और कई वर्षों के लिए जीवित. "तुम, Inc" की बिक्री की अवधारणा के बारे में सोचो. याद रखें, आपके मूल्य अनुपात तुम्हें सब कुछ पता है और में अच्छा कर रहे हैं, के रूप में अच्छी तरह से व्यक्तिगत रिश्तों को आप अपने ग्राहकों के साथ निर्माण भी शामिल है. आप अपने पूरे विपणन दृष्टिकोण कैसे परिणत कर सकते हैं, तो यह सिर्फ संभावित ग्राहकों और ग्राहकों तक पहुँचने के बारे में नहीं है? बल्कि, लंबी अवधि के ग्राहकों को, जो आप कई महीनों और वर्षों के लिए की जरूरत है अपने आईटी प्रणालियों ऊपर और चल रहा है रखेंगे तक पहुँचने के बारे में लगता है. कैसे कम, कम कीमतों "बाजार के लिए और वास्तव में अपनी विशिष्ट समाधान है कि वास्तविक व्यापार की समस्याओं का समाधान और अपने क्षेत्र में किसी भी अन्य आईटी सेवा प्रदाता के समाधान से अलग कर रहे हैं की बिक्री शुरू करने के बारे में सोचना बंद करो.

3) अद्वितीय लाभ बेच जब आप आईटी सेवाओं को बेच रहे हैं लगता है, के बारे में लाभ जो आप अपने ग्राहकों कि अपने क्षेत्र में औसत generalist सलाहकार से अलग हो जाएगा दे सकते हैं. तुम अपने आप को प्रतिस्पर्धा से अलग करने के लिए उच्च भुगतान, स्थिर, लंबी अवधि के ग्राहकों के अपने आधार को बढ़ाने की जरूरत है. लाभ आप ग्राहकों के साथ दीर्घकालिक संबंधों के भाग के रूप में की पेशकश के बारे में सोचो. उदाहरण के लिए, क्या आपकी सेवा अनुबंध की शर्तों रहे हैं, और वे तुम दोनों और अपने वफादार ग्राहकों को कैसे लाभ हो? ग्राहकों को करीब - कुछ आप नियमित रूप से व्यापार घंटे के दौरान एक प्रतिक्रिया समय की गारंटी के साथ लाभ उठाने कर सकते हैं या अपने स्थान है? ध्यान से सोचो के बारे में वास्तव में क्या आप ग्राहकों को है कि और कोई नहीं और फिर अपने सभी विपणन संपार्श्विक में इन अद्वितीय लाभ तनाव कर सकते हैं प्रदान करते हैं.

इस अनुच्छेद में हम 3 मूल्यवान सुझाव है कि आप जब आप आईटी सेवाओं को बेचने में मदद कर सकते हैं के बारे में बात की थी. आप महान, स्थिर, उच्च ग्राहकों को भुगतान कैसे प्राप्त कर सकते हैं के बारे में और अधिक जानने के लिए, आईटी सेवा http://www.ITServicesBusiness.com में अब बेचना पर मुफ्त सुझावों के लिए साइन अप.

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