Salg af IT Services? Sælg relationer og viden
Har du brug for hjælp til at sælge it-services? For at opbygge en stærk it-konsulent virksomhed, er du nødt til at komme væk fra at sælge lave priser og sælge din viden, ekspertise og value-proposition af gensidigt gavnlige relationer til dine potentielle kunder.
1) Udnyt din ekspertise. Når du sælger IT-ydelser, vil din ekspertise sætte dig ud fra konkurrenterne. Der er hundredvis af mennesker, der kan gøre det nemt at arbejde i en it "generalist." Men du er nødt til at gøre det din virksomhed til at gøre det hårde arbejde og vise dig kender branchen bedre end de gør. Du skal være en IT "specialist "og være en af kun et par folk i dit område, kan gøre, hvad du gør. Når du virkelig kan udnytte dette begreb for at være en specialist, vil du flytte væk fra prisfølsomme købere, og mod dem, der forstår begrebet en sofistikeret IT løsning. Disse tendens til at være de samme kunder, der er villige til at betale højere timepriser faktureringssatser for relativt knappe, høj værdi, resultatorienteret fokuseret ekspertise.
2) Sælg viden, ikke Commodities. Hvis du ønsker at have en succesfuld it-virksomhed, er du nødt til at stoppe med at sælge de samme gamle produkter ved sig selv og begynde at sælge den reelle værdi af dine tjenester ... og bundlinjen forretningsmæssig værdi, de leverer. Du vil ikke komme meget langt ved at sælge it-tjenester til produkt-kun kunder eller konkurrere på pris alene. Du er nødt til at samle i tillægstjenester og en reel merværdi i det væsentlige at vokse din virksomhed og overleve i mange år. Tænk om konceptet med at sælge "Du, Inc.". Husk, at din værdi proposition indeholder alt hvad du kender og er god til, samt de personlige relationer, du bygge med dine kunder. Hvordan kan du forvandle hele din markedsføring tilgang, så det handler ikke om bare at nå potentielle kunder og klienter? Tværtimod, så tænk på at nå langsigtede kunder, der får brug for dig i mange måneder og år at holde deres it-systemer op at køre. Stop tænke over, hvordan to market "lave, lave priser" og begynde at virkelig at sælge dine specifikke løsninger, der løser reelle forretningsmæssige problemstillinger og er forskellige fra de løsninger af enhver anden it-tjenesteyder i dit område.
3) Sælg unikke fordele. Når du sælger IT-services, så tænk på hvilke fordele du kan give dine kunder, der vil være forskellig fra den gennemsnitlige generalist konsulent i dit område. Du er nødt til at differentiere dig fra konkurrenterne for at øge din base for højtlønnede og stabile, langsigtede kunder. Tænk på de fordele, du tilbyder som en del af langsigtede relationer med kunderne. For eksempel, hvad er vilkårene i dine servicekontrakter, og hvordan de til gavn for både dig og dine loyale kunder? Eller er din placering - tæt på kunderne - noget du kan udnytte med en garanteret svartid inden for almindelig kontortid? Tænk grundigt over, hvad du tilbyder kunder, at ingen andre kan, og derefter understrege disse unikke fordele i al din markedsføring sikkerhedsstillelse.
I denne artikel vi talte om 3 værdifulde tips, der kan hjælpe dig, når du sælger IT-ydelser. Hvis du vil vide mere om, hvordan du kan få store, rolige, høj-betalende kunder, tilmelde dig gratis tips om Salg af IT Services nu på http://www.ITServicesBusiness.com.
Copyright (C), ITServicesBusiness.com, Alle rettigheder forbeholdes.
Lej Tilbage Hurtig
Relaterede artikler:
- Det Unique Selling Proposition - USP Tja, i denne artikel, vil jeg gerne få dig fortrolig med begrebet USP.What 's det, spørger du? Nå, en USP er en Unique Selling Proposition. Du kan ...
- Hvad er en Unique Selling Proposition? Du synes måske, du ved, hvad en Unique Selling Proposition er, men hvor tæt har du undersøgt konceptet? Det er mere end det punkt forskel, at din ...
- Sådan at definere din Unique Selling Proposition (USP) Definering din Unique Selling Proposition, oftest kaldet USP, er afgørende for opbygningen af en marketing kampagne, og at illustrere til kunder, hvorfor du skiller sig ud fra ...
- Stoppe med at sælge Forsikring! Når jeg foretage en workshop eller et foredrag for en gruppe af agenter, spørger jeg hvor mange af dem er i færd med at sælge forsikringer. Uundgåeligt om ...
- Home sælger Tips om Ejendomsmæglere Der er nogle ting i livet, som ikke bør tages let. Og en eller anden grund, er hjemsted salg en af them.Crucial til ethvert hjem salg er ...
