Venda de Serveis de TI? Venda de relacions i el coneixement

Necessites ajuda per vendre els serveis de TI? Per tal de construir un fort negoci de consultoria de TI, el que necessita per allunyar-se dels preus de venda baixos i vendre els seus coneixements, experiència i el valor de la proposta de relacions mútuament beneficioses amb els seus clients potencials.

Com a consultor de negoci de les computadores petites, hi ha una gran quantitat de desafiaments que enfrontaran com a construir el seu negoci. Un d'ells consisteix en la comercialització i la venda dels seus serveis a propietaris de negocis altament qualificats que comprendre i acceptar el valor de les seves solucions tecnològiques sofisticades. Els següents 3 consells poden ajudar a establir la seva separació de la competència i evitar els compradors sensibles al preu.

1) aprofitar la seva experiència. Quan vostè ho està la venda de serveis, la seva experiència el distingeixen de la competència. Hi ha centenars de persones que poden fer la feina fàcil de TI "generalista". Però vostè necessita per fer el seu negoci per fer el treball dur i mostrar que coneixen la indústria millor que ells. Has de ser un TI "especialista en "i és un només un parell de persones en la seva àrea que poden fer el que fas. Quan realment es pot aprofitar aquest concepte de ser un especialista, s'allunyarà dels compradors sensibles al preu i cap a aquells que entenen el concepte d'una sofisticada solució. Aquests tendeixen a ser els mateixos clients que estan disposats a pagar majors taxes de facturació per hora per als relativament escassos, d'alt valor, experiència centrada en els resultats.

2) Venda de coneixement, no els productes bàsics. Si vostè vol tenir un exitós negoci, vostè necessita per deixar de vendre els productes de sempre per si mateixos i començar a vendre el valor real dels seus serveis ... i el valor de negoci la línia de fons que proporcionen. No arribarà molt lluny amb la venda de serveis de TI per als clients només productes o competir en preu. Cal agrupar en serveis de valor afegit i aportar valor afegit per tal d'augmentar substancialment la seva empresa i sobreviure per molts anys. Penseu en el concepte de la venda "Tu, Inc". Recordeu, la seva proposta de valor inclou tot el que saben i són bons, així com les relacions personalitzades a les de construir amb els seus clients. Com es pot transformar el seu enfocament de màrqueting conjunt, pel que no es tracta de simplement arribar a clients potencials i clients? Per contra, pensar en arribar a llarg termini els clients, que vostè necessita durant molts mesos i anys per mantenir els seus sistemes de TI en marxa i funcionant. Deixa de pensar en com comercialitzar "preus molt baixos", i començar realment a la venda de les seves solucions específiques que resolguin problemes empresarials reals i són diferents de les solucions de qualsevol altre proveïdor de serveis de TI en la seva àrea.

3) Venda de beneficis únics. Quan vostè està venent serveis, pensar en quins beneficis pot donar als seus clients que serà diferent de la consultora generalista mitjana de la seva zona. Vostè necessita diferenciar-se de la competència per augmentar la seva base de bé remunerats i estables, els clients a llarg termini. Pensa en els beneficis que ofereixen com a part de relacions a llarg termini amb els clients. Per exemple, quins són els termes dels seus contractes de servei, i com es beneficiaran tant a vostè com als seus clients lleials? O és la seva ubicació - a prop dels clients - una cosa que vostè pot aprofitar amb un temps de resposta garantit durant les hores regulars d'oficina? Pensi amb cura sobre exactament el que vostè ofereix als seus clients que ningú més pot i, a continuació insisteixen en aquests beneficis únics en el seu tot material de màrqueting.

En aquest article parlem de 3 valuosos consells que li poden ajudar quan s'estan venent serveis. Per aprendre més sobre com vostè pot aconseguir grans i estables, ben retribuïts i els clients, signar per amunt per extremitats lliures en venda de serveis de TI ara en http://www.ITServicesBusiness.com.

Articles relacionats:

La Proposta Única de Venda - USP Bé, en aquest article, m'agradaria aconseguir que familiaritzar-se amb el concepte d'un USP.What s 'que vostè demana? Bé, una PUV és una proposta única de venda. Vostè pot ...
Què és exactament una proposició única de venda? Vostè pot pensar que vostè sap el que és una proposta única de venda és de prop però, com ha examinat el concepte? És més que el punt de diferència que la seva ...
Com definir el seu Unique Selling Proposition (USP) La definició de la seva proposta única de venda, més comunament conegut com la USP, és essencial per a la construcció d'una campanya de màrqueting i d'il · lustrar als clients per què estar al marge de ...
Aturar la venda d'assegurances! Cada vegada que dur a terme un taller o donar una xerrada a un grup d'agents, els pregunto quants d'ells estan en el negoci de venda d'assegurances. Inevitablement, sobre ...
Inici de venda Consells per Agents de Béns Arrels Hi ha algunes coses a la vida que no s'han de prendre amb facilitat. I per una raó o altra, vendre la seva casa és un them.Crucial a qualsevol venda de cases és el ...