Продажба на ИТ услуги? Продава връзки и знания
Имате ли нужда от помощ продажба на ИТ услуги? За да се изгради силен ИТ бизнес консултиране, трябва да се измъкне от продажба на ниски цени и продават своите знания, опит и стойността предложение на взаимно изгодни отношения с вашите потенциални клиенти.
Като малък бизнес консултант компютър, има много предизвикателства, които ще се сблъскате, тъй като изграждането на вашия бизнес. Един от тях включва маркетинга и продажбата на вашите услуги на висококвалифицирани собственици на бизнес, които разбират и възприемат стойността на вашите сложни ИТ решения. Следните 3 съвета може да помогне да се отличават от конкуренцията и да се избегне ценово-чувствителните купувачи.
1) използваме вашия опит. Когато го продажба на услуги, вашият опит ще ви отличават от конкуренцията. Има стотици хора, които могат да направят лесна работата на ИТ "общопрактикуващ." Но трябва да се направи вашия бизнес да направят упорита работа и да ви покажа индустрията по-добре от тях. Трябва да бъде едно "специалист "и е един от само няколко хора във вашия район, който може да направи това, което правите. Когато наистина можете да използваме тази концепция да бъде специалист, ще се премести далеч от чувствителни към цените на купувачи и към тези, които разбират концепцията на сложни ИТ решение. Те са склонни да бъдат едни и същи клиенти, които са готови да плащат по-високи часови ставки за фактуриране за сравнително оскъдни, с висока стойност, фокусирана върху резултати експертиза.
2) да продават знанието не, стоки. Ако искате да имате успешен ИТ бизнеса, трябва да се спре продажбата на същите стари продукти от тях и да започне да продава на реалната стойност на услугите си ... и долната линия на бизнес стойността, която те осигуряват. Вие няма да получите много далеч от продажбата на IT услуги на продукт само за клиенти или конкуриращи се само върху цената. Трябва да се обединят в услуги с добавена стойност и добави реалната стойност, с цел значително да расте вашата компания и да оцелее в продължение на много години. Помислете за концепцията на продажба на "Ти, Inc". Не забравяйте, че вашият стойност предложение включва всичко, което знаете и са добре, както и изграждане на персонализирани отношения с Вашите клиенти. Как може да преобрази целия си маркетингов подход, така че не става дума за просто се достига до потенциални клиенти и клиенти? Напротив, мисля, за достигане на дългосрочни клиенти, които ще се нуждаете за много месеци и години, за да запази своите компютърни системи и управление. Спра да мисля за това как да се пазар "ниски, ниски цени" и да започне наистина продава вашите специфични решения, които решават реални бизнес проблеми и са различни от решенията на всеки друг доставчик на услуги във вашия район.
3) да продават уникалните предимства, когато го продажба на услуги, мисля, за който можете да дадете на вашите клиенти, която ще е различна от средната консултант общопрактикуващ във вашия район. Трябва да се разграничат от конкуренцията, за да увеличи своя база на високо платени, стабилен, дългосрочни клиенти. Помислете за ползите, които се предлагат като част от дългосрочните отношения с клиентите. Например, какви са условията на договори за услуги, и как те се ползват и вие, и вашите лоялни клиенти? Или е вашето местоположение - близо до клиентите - нещо, което можете да използвате с гарантирано време за отговор по време на редовното работно време? Помислете внимателно за какво точно Ви предлагаме на нашите клиенти, че никой друг не може и след това да подчертае тези уникални предимства в цялата си маркетинг обезпечение.
В тази статия говорихме около 3 ценни съвети, които могат да ви помогнат, когато сте го продажба на услуги. За да научите повече за това как можете да получите големи, стабилен, високо платени клиенти, регистрирайте се за безплатни съвети за продажба на ИТ услуги в http://www.ITServicesBusiness.com.
Copyright (C), ITServicesBusiness.com, Всички права запазени.
Под наем Обратно бързо
Още по темата:
- Уникално предложение за продажба - USP Е, в тази статия, бих искал да се запознаете с концепцията на на USP.What ", че ви попитам? Е, USP е едно уникално предложение за продажба. Имате право ...
- Какво точно е уникално предложение за продажба? Може да мислите, знаете, това, което е уникално предложение за продажба, но колко близо сте разгледа концепцията? Това е повече от точка разлика, че ...
- Как да се определят уникално предложение за продажба (USP) Определяне си уникално предложение за продажба, най-често по-нататък на USP, е от съществено значение за изграждане на маркетингова кампания и да се илюстрират на клиентите, защо стоите освен ...
- Спрете да продават застраховка!, когато се проведе семинар или да даде, говорете с група от агенти, аз питам колко от тях са в бизнеса на продажба на застраховката. Неизбежно за ...
- Начало Продажба Съвети за агенти по недвижими имоти там са някои неща в живота, които не трябва да бъдат взети лесно. И за една или друга причина, вкъщи продажна е един на them.Crucial всеки дом продажба на ...
